Banyak pembeli yang terintimidasi ketika datang waktu untuk berbicara Turki dengan dealer mobil. Mereka sering merasa overmatched ketika diadu melawan salesman yang memiliki jauh lebih banyak pengalaman dengan tawar-menawar. Akibatnya, pembeli kadang-kadang setuju untuk kesepakatan terlalu cepat dan berakhir menyesal kemudian. Untuk menghindari itu hasil yang tidak menyenangkan, ikuti lima aturan keras dan cepat.
1. Tahu nomor Anda. Te harga stiker, atau nilai ritel, di mobil, biasanya penghargaan dealer margin keuntungan antara 10 dan 20 persen. Tetapi karena penjual masih dapat membuat pengisian keuntungan rapi jauh lebih sedikit daripada ritel, mereka hampir selalu bersedia untuk bernegosiasi. Tergantung pada dealer, paling puas dengan margin serendah 5 persen. Sebagai penjual, behooves Anda untuk belajar dealer harga faktur (apa penjual dibayar). Anda kemudian dapat menambahkan lima persen dan bernegosiasi untuk harga dengan penuh keyakinan.
2. Orde keluar. Jika penjual tidak memiliki apa yang Anda inginkan pada banyak orang, mempertimbangkan memesan itu. Bahkan jika mereka menawarkan untuk memberikan kesepakatan khusus, kemungkinan besar Anda akan berakhir membayar lebih untuk model showcase. Mengapa? Karena model-model sering menampilkan upgrade yang biaya sepeser pun cukup. Jadi jika Anda ingin model dasar tanpa semua lonceng dan peluit ekstra, jangan biarkan si penjual bicara Anda keluar dari itu. Cukup memesan keluar!
3. Jangan emosional. Salah satu dealer mobil alasan sering memiliki kelebihan dalam negosiasi adalah bahwa mereka hanya melakukan pekerjaan mereka. Dengan demikian, mereka tidak mengambil hal-hal pribadi. Sebagai pembeli, Anda perlu menyadari bahwa penjual tidak musuh Anda. Setelah Anda menerima kenyataan bahwa, Anda dapat bekerja dengan dia untuk datang ke harga yang adil.
4. Telepon depan. Tidak ada yang mengatakan Anda tidak bisa meminta harga melalui telepon. Bahkan, sebagian besar penjual modern lebih dari senang untuk mengutip Anda harga melalui telepon atau di Internet. Mereka yang menolak kemungkinan akan memberikan garis tentang melakukan bisnis "cara kuno." Saran kami? Itu alasan berusia tidak lebih dari taktik untuk mendapatkan Anda di kandang mereka.
5. Jangan membayar biaya tersembunyi. Ada biaya tertentu dan biaya yang Anda harus selalu membayar bila Anda membeli mobil baru, seperti pajak, pendaftaran, dan biaya lisensi. Ada yang lain, bagaimanapun, bahwa beberapa dealer mobil mencoba untuk menyelinap di bawah radar. Hal-hal seperti pengiriman, penanganan, biaya penjualan, dan promosi yang biaya sebagian besar penjual akan melemparkan dalam gratis untuk mempermanis kesepakatan. Mereka yang memutuskan untuk menagih Anda untuk mereka yang benar-benar tidak bermain dengan aturan mereka sendiri. Beberapa penjual bahkan akan mencoba untuk mendorong ekstra mewah seperti pin striping dan karat pemeriksaan pada Anda pada menit terakhir. Jika Anda tidak tertarik pada mereka, hanya tersenyum dan berkata "Tidak, terima kasih."
Gunakan tips-tips sederhana untuk menegosiasikan harga yang besar pada kendaraan baru di dealer.
EmoticonEmoticon